社交电商的话题，最早还是新浪微博2009年上线开始酝酿的，而2011年微信的上线，更是加剧了这种趋势。 　　2018年，拼多多的成功上市，让社交电商彻底成为了一个热门行业话题，也越发给人以无限遐想。

 　　在传统的数字营销平台策略中，热门平台的定位通常是这样的：

 　　社交：更靠近消费者路径前端，也就是曝光、互动等环节；

 　　电商：更为直接，可以带来购买行为，扮演着“临门一脚”带动直接销量的角色；

 　　搜索：消费者的主动搜索行为代表着兴趣，搜索广告也大量被应用于转化以及电商引流。

 　　显然可见，社交电商更多扮演的是“间接”的促进电商销售的角色。

 　　但随着BAT（百度、阿里、腾讯）三大巨头对自有生态系统的努力打通，尤其是腾讯和阿里在社交+电商领域内的频频动作，让社交和电商之间的界限变得越来越模糊。

 　　比如，品牌微信账号里内嵌的电商功能、京腾计划（京东与腾讯的战略合作及数据整合）；淘宝平台上的淘宝达人、淘宝直播等。

 　　社交电商的格局正在不断变化。

 　　那么，如果希望能尽快开始借力社交电商，为自己或者所服务的品牌助力，应该怎么做呢？

 　　总结了一下比较实用的实战玩法，希望能帮助大家的社交电商旅程越走越顺利。

 　　付费社交广告精准引流 　　抛开各种眼花缭乱的新技术新名词不谈，要想提高电商平台上的转化率，很重要的一点是保证带来的流量的精准性，简单来说就是带来的人是不是想买的人。

 　　近几年，各大社交平台都在社交广告上发力，带来了很多广告形式，比如微信朋友圈广告，微博品牌速递等等。

 　　这些来自媒体官方的推广手段，最大的好处之一就是精准性，甚至做到“受众购买”。

 　　而且，RTB（实时竞价）技术在社交广告领域的应用，也让实时的测试与优化成为可能。

 　　这些都可以让付费社交广告为电商平台带来更加精准的人群，从而促进电商转化。

 　　所以，越来越多的品牌社交开始将预算分配到付费社交广告上，而且也不是简单的推广渠道，更是向高质量内容、“微代言”、直播等“影响力营销”形式靠拢。 

　　社交平台的电商奖励 　　春节的微信红包一摇，摇来了大量的微信支付用户以及银行卡账号的绑定。

 　　这意味着随着基础设施的成熟以及使用习惯的培养，消费者对微信红包、卡券、电子优惠券等功能正在变得越来越熟悉。

 　　微博作为阿里生态系统中的一环，自然与电商有关的功能也不甘落后，微博橱窗、让红包飞等功能与活动不断进化，玩法千变万化。

 　　这些对于品牌而言都是机会，通过设计一些合理的、符合上下文情境的活动机制，发放红包或者电商奖励优惠，并引导消费者到电商获得更好的奖励，可以在短时间内迅速促进电商平台的表现。

 　　这在一些需要迅速抢占流量的重要时间节点，比如618、双十一等运用的尤为明显。

 　　电商平台内的社交互动 

　　电商巨头们近年来在社交领域动作频频，其中发展最好的就是阿里的淘宝达人和淘宝直播。

 　　近几年，淘宝进行多次改版，60-70%都偏向于内容化。

 　　这些在电商平台内的社交互动及内容营销，有一个近水楼台的优势，在于距离购买行为更近，而且来到电商平台上的用户本来就相对更有购买倾向。 　　因此，很多类似于“边看边买”，一键加入购物车等功能都可以整合到社交互动环节中实现。 

　　比如和PGC的淘宝直播节目合作，进行品牌和产品的植入，并邀请意见领袖在节目中与用户互动并引导销售；

 　　或者与类别匹配的淘宝达人合作，进行按佣金结算的产品促销与推荐。 

　　社交电商领域变化很快，相信会有更多的玩法随时出现，而不会再只局限于这三种比较常见的玩法。

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