社交电商顾名思义，通过社交分享来做电商交易。是颠覆传统地产零售和传统电商，以前所有的流量是一个比较好的商场，或者顶部的公司、平台，他们把流量先抓在手里，先成本付出的方式去集中流量。然后通过分割售卖，比如把比较好的店铺的位置卖贵一点，差的位置卖便宜点。把这个平台页面好的位置卖贵一点，差的位置卖便宜点。

 　　社交电商就没有顶部流量提供，但是每一个人，每一个小小的个体都成为了一个流量的入口，每个人都能够通过自己原有的信任，通过自己的分享，通过自己的社会关系。去制造和产品自己的流量，所以在社交电商商业形态下面它是先获取流量以后再在顶部进行堆积。背后的逻辑是整个零售行业的巨大变革。

 　　社交电商赋予每一个个体都拥有了一个改变自己的机会。努力扩大自己的个人商品入口和价值，获取分流的价值。

 　　移动社交电商与传统电商有什么区别？

 　　传统电商以货为中心，围绕商品、供应链的传统卖货平台。而社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式，而是通过社交，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发消费需求。过去的传统电商提供了商品展示及支付平台，解决了用户去哪买怎么买的问题，而社交电商通过场景化的展示解决了为什么买的问题，影响了用户做出购买决策的过程，提升用户的购买欲。

 　　深入了解社交电商的特点 

　　准确识别：用户细分，商家掌握用户信息，精确分析，识别、挖掘、从而培养用户购物行为，实现精准营销 

　　深度互动：社交电商具有鲜明的社交特质，通过人与人之间更深度的互动，以内容为载体，玩法为工具，有效提升现有用户粘性，建立信任，提高用户认可度和忠诚度 

　　快捷传播：通过社交行为快速传播，实现人群裂变

 　　社交电商有哪些发展模式？ 

　　根据不同切入角度，社交电商有5种发展模式：以拼多多为代表的拼购型，以小红书为代表的内容营销/导购型，以闲鱼为代表的兴趣圈型，以云集为代表的人群分销型以及以京东为代表的综合平台型。

 　　①拼购型：通过多人拼团，集体获得更低的价格，人群自发性，激发消费者自主带动更多人群加入购物，目标人群多价格敏感，典型平台：拼多多。

 　　②内容营销/导购型：激发用户自发产生内容，整合后进行内容运营，带动更多消费者产生购物需求，典型平台：小红书，蘑菇街。 　　③兴趣圈/社群型：聚合有特定购物目标或相同购物需求的人群，通过相互推荐和交流产生购买，典型平台：闲鱼、贝贝。

 　　④人群分销型：利用熟人圈引流并建立的信任，通过找到更多人参与进来建立分销体系，形成几何裂变，典型平台：云集、贝店。

 　　⑤综合平台：通过一个综合性的平台入口，整合各类社交电商模式（包括拼购、内容运营、兴趣圈等），兼具各类社交电商的熟悉，通常有大型综合性电商平台资源，拥有成熟的货源和物流支持，典型平台：天猫、京东。

 　　未来社交电商潜力巨大的，仍有较大的市场发展空间！